Tu Propio MBA es un libro que te enseña el arte y la ciencia detrás de los negocios sin tener que gastar miles de pesos asistiendo a una maestría en administración de negocios. Las cuales son algo costosas. El objetivo del libro es enseñar a los lectores todos los conceptos claves que hacen a los negocios funcionar en la vida real, dirigido para las personas que no pueden pagar una maestría, y para personas que quieren mejorar sus negocios o están por emprender.
¿Por Qué Leer el Libro Tu Propio MBA?
Este libro te explicará los conceptos claves que hacen funcionar a los negocios. Tiene consejos claves que van desde el marketing, la mejora de procesos, y hasta la optimización humana; problemática a la cual otros programas no suelen dirigirse.
Se dice que en las maestrías en administración se centran en enseñar las fórmulas matemáticas que se utilizan en los negocios. Dentro del libro no se mencionan muchas fórmulas, ya que se remite a lo básico, a los conceptos claves de las finanzas empresariales.
Las enseñanzas no sólo se aplican para compañías grandes y establecidas, puedes aplicar todos los conceptos del libro en cualquier proyecto de emprendimiento personal.
No significa que sea el único libro relacionado con los negocios que vayas a necesitar en tu carrera. Dentro del mismo se recomiendan bastantes libros más, relacionados con el arte de los negocios y el emprendimiento.
En los negocios no solamente se trata de ventas y ganancias, hay otros conceptos que hacen a un negocio funcionar. Conceptos que van desde las finanzas, sistemas, escalabilidad, y hasta la psicología humana.
El libro se divide en 11 capítulos, los cuales son los siguientes:
Creación de Valor
Dentro de este capítulo se habla a grandes rasgos de los conceptos claves que componen un negocio, se definen distintas maneras de generar valor en forma de tipos de negocio. Así como maneras de evaluar a un mercado. Se define un negocio como un proceso repetible que genera valor de distintas maneras, a un precio por el cual las personas están dispuestas a pagar.
El valor se puede crear de distintas maneras, puede ser en forma de productos, préstamos, servicios, renta, etc. También se mencionan las partes fundamentales de un negocio:
- Creación de valor
- Marketing
- Ventas
- Entrega de valor
- Finanzas
Además de esto, se habla sobre las cosas que más valúan las personas, basándose en evidencias y estudios, como lo es la pirámide de Maslow; donde se menciona la jerarquía de las necesidades humanas. Una vez que una persona ha satisfecho una necesidad, pasa a la siguiente. Esto te ayudará a entender por qué algunos productos triunfan al satisfacer las necesidades del público y por qué otros no. Antes de lanzar tus productos al mercado siempre debes de evaluar el mercado antes; es la Regla de Hierro de los Negocios.
Marketing
Este capítulo habla sobre las distintas maneras de promocionar tu producto o negocio. El marketing es esencial en todos los negocios, pues sin público no habrá ganancias, y sin ganancias, no habrá negocio. Un negocio no se puede sostener sin ganancias. Y si nadie llega a escuchar sobre tu producto, pues tampoco lo van a comprar.
Ventas
Aquí se habla sobre las maneras de eliminar las barreras que tienen tus prospectos antes de comprar. En otras palabras, entender a tus clientes y ayudarles a llegar al producto que están buscando. Muchas personas piensan que las ventas son procesos maquiavélicos para manipular a las personas y que compren tus productos. Realmente se trata de resolver sus dudas, destacar los beneficios, eliminar los riesgos y barreras, y ofrecer productos a un precio por el que estén dispuestos a pagar.
Entrega de Valor
Este capítulo habla sobre la escalabilidad de tu negocio y su capacidad de repetibilidad. Si tu negocio no se puede escalar, tarde o temprano llegará a un tope. Dicho de otra manera, si no tienes capacidad de atender las necesidades de tus clientes, los terminarás molestando por la poca atención al cliente.
Piensa en un café lleno de gente, donde el personal no se da abasto para atender a todos, ni para producir el café necesario para cada uno, esto implica que cada cliente tendrá que esperar bastante tiempo por su café; lo cual puede ser molesto.
Finanzas
No se adentra mucho a las fórmulas matemáticas como las que se ven en la escuela. Más bien habla sobre los conceptos básicos de las finanzas empresariales. Son los conceptos que te ayudarán a sacar a flote a tu negocio. Muchas personas se centran demasiado en las ganancias y en el revenue, tanto que se olvidan de los gastos y las deudas. Si tu negocio gasta más de lo que gana, no durará mucho. Y si no eres capaz de analizar en donde estás teniendo pérdidas, será difícil corregir y mejorar.
La Mente Humana
Este capítulo explica el funcionamiento de la mente humana, habla sobre porque a veces tenemos miedos irracionales y cómo nuestro cerebro está hecho para la sobrevivencia y para alertarse en caso de amenazas. Explica cómo utilizar esto a tu favor en el mundo moderno, donde los predadores ya no son animales salvajes, como en la antigüedad.
También se habla sobre maneras de exteriorizar nuestros problemas mentales para llegar a soluciones prácticas, utilizando distintas técnicas como la Simulación Mental.
Trabajando Contigo Mismo
En los negocios no todo se trata de ganancias y de atender a los clientes. Los humanos mueven los negocios, y si no tienes la suficiente energía, no podrás cumplir las expectativas de tus clientes. Este capítulo trata sobre lidiar con las barreras mentales, modelos mentales y la ambigüedad.
También te ayuda a establecer mejores conceptos mentales y hábitos saludables para optimizar tu funcionalidad. La mente humana puede ser una gran herramienta que te ayudará a impulsarte, sin embargo, también puede ser todo lo contrario. Lo mismo sucede con el cuerpo humano.
Si pones en práctica los consejos podrás aumentar tu productividad, tanto si trabajas en casa, como en la oficina.
Trabajando Con los Demás
Un negocio nunca es de una sola persona. Ni siquiera cuando eres un emprendedor y tu pequeña empresa tiene un sólo empleado, porque aún tendrás que establecer contacto con proveedores, clientes, etc.
Este capítulo trata de las maneras para establecer mejores prácticas de comunicación, evitar molestar a las personas con comentarios innecesarios. Además, habla sobre el manejo de personas y cómo mejorar el liderazgo dentro de tu compañía sin aumentar la burocracia, lo cual demora los procesos y la velocidad de respuesta.
Entendiendo Sistemas
Analizando Sistemas
Mejorando Sistemas
Los últimos tres capítulos tratan sobre el análisis, identificación, medición y el mejoramiento de los sistemas dentro de tu negocio. Es importante aprender a identificar los sistemas dentro de tu negocio, en caso contrario, no podrás analizarlos ni mejorarlos.
Debes ser capaz de visualizar cada sistema en su parte más pequeña, como un bloque con entradas y salidas. Después podrás analizar más a fondo y encontrar procesos más complejos. Cuando identifiques tus variables, podrás medir y mejorar tus sistemas aplicando los conceptos discutidos en los capítulos.
Todas las compañías tienen sistemas, solamente tienes que ser más observador. Ser capaz de identificar y analizar sistemas te ayudará a mejorar y establecer procesos, lo cual te llevará a mejorar tus indicadores de desempeño.
Para Concluir
Tu Propio MBA es un libro que te enseña todos los conceptos claves importantes que hacen funcionar a un negocio. Podría ser el mejor libro de negocios para cualquier profesional, ya sea emprendedor, trabajador, o un jefe trabajando dentro de una compañía. Pues todos los conceptos pueden aplicarse tanto en pequeñas empresas, como en compañías establecidas. Los conceptos ayudarán a mejorar tu negocio, tus sistemas, y a optimizarte a ti mismo en el proceso.
Tu propio MBA es un camino de aprendizaje. El aprendizaje nunca termina, no significa que este libro vaya a ser el único que vayas a necesitar. Sin embargo, es un gran inicio. Y por eso lo recomiendo ampliamente, sin duda me hubiera gustado haberlo leído hace tiempo.
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